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石材生产厂家需在变与不变之间看清市场

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石材生产厂家需在变与不变之间看清市场

发布日期:2016-05-25 14:05 来源:http://www.gzfysc.cn 点击:

随着政策的放松上游产业逐渐的回温,路沿石行业也跟着变化,但是市场的行情仍在多变之中,可谓风 云变幻,路沿石企业唯有跟着市场的趋势才能得到更广的认可,但是企业需要分清好坏,坚持战略路线 ,在变与不变见精准的把握。变——产品技术创新销售渠道拓展
路沿石作为石材产品,是一种渠道依赖性很强的刚性消费品。它不同于快消品。因此,企业对销售渠道 的管理非常重要。目前,在销售渠道拓展方面,路沿石企业仍以发挥区域优势为主。一个品牌在一定区 域内具有一定优势,而经销商也主要以参加当地团购、门店促销等方式进行营销。但是,路沿石的电子商务模式,绝不应该仅靠线上的低价来吸引消费者,而应该靠品牌的独特性,即科 学的产品线管理和优质的线下服务来获得更多的市场资源。另外,路沿石企业必须不断提升产品的技术 含量,继续提高每一个产品的档次与附加值。如加强引入新型的产品生产技术,不断开发新型高档产品 ,以满足国内外的市场需求,为产品进入国际高端市场打下良好基础。不变——坚持不懈地走品牌发展道路
“石材生产厂家”的市场容量是有限的。无论促销活动怎样精彩、价格如何低廉,消费者二次购买的机会都较小 。”某路沿石品牌经销商如是说:“分公司有严格的价格策略,我们不能因为想要一点短期利益而伤害 品牌。事实证明,我们不随波逐流,不随意加入价格战,但我们却在消费者心目中树立了很好的品牌形 象,销量节节攀升。”消费者对路沿石不甚了解,所以购买时主要依靠对品牌的认知。品牌是一个整体 的价值,消费者关注细节,品牌的一次成功推广就会给消费者留下美好的印象。路沿石行业品牌众多,几乎不存在对品牌核心价值的定位问题,而相应的营销战略却经常受到战术目标 的影响而偏离对核心价值的追求。因此,路沿石企业在定位品牌发展道路时,应遵循主题不变的原则, 让品牌成为企业的标志,培养消费者对品牌的忠诚度。保护品牌,维护品牌,无疑是路沿石企业乃至整 个建材业品牌发展基业长青的保证。

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